Оптовая продажа греющего кабеля

Продажа греющего кабеля с поддержкой производителя

Российский рынок греющего кабеля растет каждый год, за последние 10-15 лет объемы устанавливаемых систем обогрева выросли в разы. Благодаря усовершенствованным технологиям производства появляются новые типы кабелей с улучшенными характеристиками, предусматривающими специализированное использование. Бизнес по продаже греющего кабеля становится особенно интересным направлением для компаний, имеющих опыт в строительной сфере и торговле строительными материалами, электротоварами и оборудованием. Несколько причин, по которым саморегулирующийся греющий кабель имеет большую популярность:

Производим греющий кабель

SAMREG 16/24/30

• Мощность: 16/24/30 Вт
• Без оплетки
• Применение: Обогрев труб

Подобрать кабель

SAMREG 16/24/30/40

• Мощность: 16/24/30/40 Вт
• С оплеткой
• Применение: Обогрев труб, кровли

Подобрать кабель

SAMREG 17

• Мощность: 17 Вт
• В трубу
• Применение: Обогрев труб

Подобрать кабель

• Широкая область применения. Климатические особенности большинства регионов России требуют дополнительных мер защиты строительных объектов. Греющий кабель используется как в бытовых, так и в промышленных нуждах для защиты от замерзания всех видов трубопровода, кровли, резервуаров, открытых площадок, а также различных конструкций. Существует как низковольтовый кабель, применяемый для обогрева подвижных составов поездов, бытовой кабель для обогрева водопровода в частном доме, так и высокотемпературные для обогрева нефтепроводов, подвергаемых пропарке.
• Простота монтажа и эксплуатации. Установка греющего кабеля не требует специальных навыков и подготовки, дополнительного оборудования и материалов. По сравнению с другими способами, греющий кабель часто является единственным вариантом организации внешнего обогрева, в особенности это касается объектов гражданского и коммерческого назначения. Для бытового использования достаточно приобрести готовый комплект необходимой длины и подключить к сети. Принцип саморегулирования позволяет использовать кабель без дополнительных систем контроля в простых неразветвленных системах. Кроме того, появляется все больше специалистов, предлагающих услуги по монтажу и обслуживанию систем кабельного обогрева.

• Экономичность. Саморегуляция мощности, и энергопотребления делает кабель не только безопаснее, но и доступнее в стоимости эксплуатации. Задача системы – обеспечить положительную температуру на поверхности обогреваемого объекта (примерно +5°С), при правильном утеплении расход электроэнергии будет минимальным, Например, система обогрева 48 м водостока потребляет 2,7 кВт. Риски, связанные с аварией или разрушением конструкций, а также угрозой жизни людей стоят гораздо дороже. Особенно это заметно на объектах коммерческой недвижимости, где обслуживанием, например, кровли или подъездных путей занимаются отдельные службы.

  В последние годы многие компании, занимающиеся промышленным альпинизмом (в том числе очисткой кровли от снега и наледи) дополняют список своих услуг монтажом и обслуживанием систем кабельного обогрева, так как этот вид работ приобретает всё большую популярность у их клиентов. Затраты на обучение специалистов практически никакие, первоначальных вложений также не требуется, а стоимость монтажа системы, как правило, составляет половину от стоимости оборудования и материалов.

• Доступность. «Греющий кабель» больше не диковина и не прихоть. Сейчас в сети можно найти огромное количество роликов, статей по монтажу и применению греющего кабеля, и, конечно купить товар или просто обратиться к продавцу за консультацией. Развитие логистики и средств коммуникации приближает современного продавца к покупателю. 70% потребителей в России (и даже люди старшего поколения) используют различные информационные ресурсы (справочные службы, форумы, сайты, интернет магазины) для приобретения товаров и поиска информации о характеристиках продукции.

Каналы продаж греющего кабеля

Упрощенную схему каналов продаж саморегулирующегося кабеля можно изобразить следующим образом. Но в действительности пути достижения конечного потребителя более разнообразны, так заказчик может обратиться для обустройства системы обогрева и к подрядчику, и к дилеру и даже напрямую к производителю, благодаря информационным ресурсам сети (сайтам, интернет-магазинам, маркет-плейсам). Проектные организации, в свою очередь, могут быть посредниками между подрядчиками и производителем, либо выступают представителем заказчика.

Производитель саморегулирующегося греющего предоставляет оптимальные коммерческие условия, гарантию, обширную техническую и рекламную поддержку, а также проводит обучение. Производитель обязан обеспечить дилеров необходимым количеством продукции и осуществить доставку. В зависимости от сферы деятельности партнеров к производителю могут предъявляться также дополнительные требования (определенная сертификация, условия отгрузок), в особенности это касается промышленного строительства и нефтегазового-сектора, который, кстати потребляет 75% объема систем промышленного обогрева на основе саморегулирующегося греющего кабеля. Рынок бытовых систем более разнообразен, и в настоящее время активно развивается.

Дилеры по продаже греющего кабеля

Большинство производителей присваивает статус дилера компаниям в зависимости от объема закупа и регулярности заказа, определяя дилерскую цену. Также иногда принимается во внимание вклад компании партнера в продвижение торговой марки в отдельном регионе (реклама, дистрибуция, сервисные центры). Дилеры выступают посредниками между производителем и объектами более мелкой торговли (розничными магазинами, проектными организациями, снабжением), решая в основном логистическую задачу распределения продукции по территории конкретного региона. Часто производитель имеет свои филиалы в региональных центрах для оперативной отгрузки, обеспечивая товарный запас, что является несомненным преимуществом для региональных представителей.

Дилером может выступать любая торгующая организация, имеющая сбытовую сеть в конкретном регионе. Также успешные продажи греющего кабеля ведут сетевые магазины, торгующие строительными материалами, оборудованием, системами отопления или электротоварами. Расширяя ассортимент греющим кабелем предприятия преследуют несколько целей:

1. Расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж за счет новых покупателей, которые ищут греющий кабель.
2. Увеличить средний чек за счет сопутствующих продаж.

Строительные магазины

Монтаж греющего кабеля чаще всего осуществляется на этапе строительства или ремонта здания. Универсальные магазины строительных и отделочных материалов успешно продают греющий кабель в отделах электроустановочного оборудования, инженерной сантехники (обустройство водопровода, канализации), кровельных материалов и крепежа. Для обустройства обогрева бытовой кровли предлагают саморегулирующийся греющий кабель с оплеткой мощностью 24-40 Вт/м, для трубопровода – без оплетки (монтаж на трубу) мощность 16-30 Вт/м, или 17 Вт/м в пищевой оболочке для монтажа внутрь трубы.

Стать дилером

Магазины электрики

Монтаж системы кабельного обогрева относится к электромонтажным работам, и кабель часто закупается одновременно с остальной электрикой. Кроме того, в специализированные магазины активно обращаются профессионалы (электрики, монтажники), имея оптовые скидки или карты клиентов. К тому же электрообогрев проектируется вместе с остальной системой энергообеспечения (в том числе шкафы управления или точки подключения к сети). Вместе с греющим кабелем также приобретаются комплектующие, силовая часть, контроллеры или приборы учета электроэнергии.

Стать дилером

Магазины сантехники

Примерно половина объема продаваемого кабеля – это кабель для обогрева бытового трубопровода. Так как большая часть трубопровода прокладывается под землей, а греющий кабель монтируется на трубу на этапе укладки трубопровода – греющий кабель разумно покупать именно вместе с материалами для монтажа и теплоизоляции систем водоснабжения и канализации. Также большим спросом пользуется в специализированных магазинах сантехники кабель для обогрева водостоков. Греющий кабель одинаково подходит для металлических и для пластиковых водосточных систем и ливневой канализации, а также всех видов трубопровода.

Стать дилером

Магазины инструмента и оборудования

Профессионалы предпочитают обращаться к надежным поставщикам, часто выбирая один магазин для покупок. Во время строительного сезона все стараются экономить время и деньги, по возможности приобретая необходимые материалы и инструменты в одном магазине. Греющий кабель вполне может размещаться вместе с электроинструментом, расходными материалами или как самостоятельная выкладка, оформленная для привлечения внимания постоянных покупателей.

Стать дилером

Магазины климатического оборудования

Греющий кабель активно используется в малоэтажном строительстве, где системы отопления закупаются чаще всего заказчиками или подрядчикам. Защита от замерзания часто проектируется вместе с основной системой отопления дома. Кабель логично продавать вместе с остальными вариантами отопления, чтобы в рамках консультации предложить альтернативу или дополнительную возможность. Также имеет смысл предлагать кабельный обогрев на этапе капитального ремонта и строительства дома.

Стать дилером

Продажа греющего кабеля – с чего начать?

В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом греющего кабеля, в зависимости от специализации магазина. Универсальным магазинам рекомендуется включать в линейку кабель для трубопровода и кровли (для кровли используется кабель с защитным экраном, его же используют в системе обогрева резервуаров и емкостей). Кроме самого кабеля необходимо иметь запас комплектующих для монтажа. С начальным объемом товарного запаса поможет определиться менеджер по закупу, исходя из общего товарооборота. Так как оптом кабель продается бухтами, минимальное количество одного наименования будет равно 200-250м.

Несколько вариантов кабеля по мощности

Комплектующие для греющего кабеля

Для удобства покупателей рекомендуем иметь основной запас.

Так как для монтажа греющего кабеля не требуется дополнительного оборудования и набор комплектующих сравнительно невелик, весь ассортимент не займет много места, что особенно важно при размещении товара на небольшой площади.

Обучение продажам греющего кабеля

Очень важный фактор в продажах – способность продавцов грамотно проконсультировать покупателей, если консультант разводит руками или мямлит у полки с продукцией, вероятность покупки будет минимальной. Ассортимент греющего кабеля не так велик, его назначение и особенности описаны в инструкциях и любой продавец с образованием выше среднего способен разобраться в особенностях его использования.

Самое страшное - если продавцы не разобрались в продукте, они попросту его не предлагают, не знают аналогов, в худшем случае даже забудут о его существовании вовсе. Что рекомендуется для обязательного изучения продавцам:

1. Инструкцию по применению греющего кабеля.
2. Сертификаты.
3. Видео по монтажу и эксплуатации.
4. Информационные материалы по торговым маркам, предоставленные производителем.

В настоящее время каждый добросовестный производитель стремится облегчить продвижение своей продукции на рынке, предоставляя информацию в любом удобном виде.

Помощь производителя в продаже греющего кабеля

• 
  Адекватные и конкурентные цены на греющий кабель, позволяющие получать хорошую прибыль и дилерам, и вторичным посредникам. Помимо объема закупа, производитель должен учитывать формат торговли, статус и долгосрочные перспективы при определении дилерской скидки. В свою очередь производитель наиболее лоялен к дилерам, ориентированным на долговременное сотрудничество и развитие продаж.
• 
  Гарантии качества продукции. Помимо сертификатов производитель как правило оперирует данными о рекламациях, отзывами, опросами рынка. Здесь очень важно обратить внимание на репутацию бренда. Если вам предлагают товар «no name», собрать информацию о качестве продукта будет практически невозможно. К тому же продвигать греющий кабель в розничной точке гораздо проще, когда есть возможность отстройки от конкурентов.
• 
  Грамотная логистика. Это быстрая и удобная доставка (в том числе возможность выбрать транспортную компанию), отсутствие ошибок при отгрузках, бесплатная доставка, сопроводительная документация. Кроме того, гибкость в осуществлении поставок (догрузки, внеплановые поставки, замена товара) является показателем клиентского сервиса. Возможность отгрузки с ближайшего склада (при наличии), также будет большим преимуществом.
• 
  Добросовестное исполнение договоренностей. При длительном сотрудничестве всегда есть возможность непредвиденных ситуаций, в которых поставщик должен проявить лояльность к клиенту. Часто сотрудничество прекращается после одной неудачно разрешенной ситуации, которой можно было бы избежать при более гибких регламентах работы сервисной службы. Это часто касается технической поддержки и послепродажных консультаций, сроков поставки, сопроводительной документации.
• 
  Техническая поддержка. Инженерная служба проводит консультации (чаще всего телефонные), осуществляет подбор оборудования для объектов, выполняет расчеты, предоставляет рекомендации в экстренных ситуациях. Очень важно гарантийное обслуживание, качественная претензионная работа, всё это влияет на эффективность продаж, и на прибыль как следствие.
• 
  Обучение персонала. При продаже греющего кабеля необходимы основные знания о системах обогрева, правилах эксплуатации и применения, помимо документации производитель предоставляет обучающие материалы, проводит тренинги для продавцов, делится опытом по продажам и рекламе.
• 
  Рекламная поддержка. Для розничной торговли важно правильно позиционировать товар покупателю. В зависимости от типа торговой точки необходимо индивидуальное оформление выкладки, раздаточные материалы, стенды. Очень хорошо, если производитель предоставляет всё это бесплатно или на партнерских условиях.

Проверил: Евгений Щипунов

Главный инженер ООО «СКО Альфа-Проджект»

WApp

Обратиться к производителю

• Подбор ассортимента теплого пола и греющего кабеля в зависимости от формата торговли
• Расчет минимального объема заказа для первой заявки
• Техническая консультация

Спасибо, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Отправить запрос

Заполните обязательные поля

Отправляя форму, вы даете свое согласие на обработку персональных данных.

Ответ будет отправлен на Ваш e-mail, внимательно проверьте данные при отправке.

Отзывы от магазинов

Гипермаркет строительных материалов в Южносахалинске

В нашем гипермаркете продается широкий спектр товаров для строительства и ремонта, садовая мебель и инвентарь, а также оборудование. Приобретаем нагревательные маты и секции Gulfstream, инфракрасную пленку Teplotex, терморегуляторы Intermo, греющий кабель Samreg. Довольны ценовой политикой, условиями работы, сервисом. Планируем расширять ассортимент готовыми комплектами греющего кабеля, так как для магазина самообслуживания это наиболее удобная позиция.

Магазин электротехники в Красноярске

Наш ассортимент – кабельно-проводниковая продукция бытового и промышленного назначения (оптовое и розничное направление), арматура для воздушных линий электропередач. Покупаем у «Альфа-проджект» теплый пол и греющий кабель. Очень востребованная продукция, не требует большого опыта электротехники, при правильном использовании длительный срок службы. От продавцов не требуется специфических знаний для консультации покупателей.

Нравится грамотная консультация специалистов, а главное очень быстрое и профессиональное обслуживание. Для нас в первую очередь важны быстрые отгрузки, простое оформление заказа, четкое соответствие ассортимента в заявке. Также очень устраивают коммерческие условия работы с компанией.

Магазин отопления и насосного оборудования в Симферополе

С компанией «Альфа-проджект» работаем с 2014 по продукции торговых марок Teplotex, Gulfstream, Intermo, Samreg. За всё время нареканий на качество от клиентов не было. Есть конечно поставщики, предлагающие теплые полы и кабель по более низким ценам, но в качестве я не уверен и рисковать репутацией не хочу. У компании грамотная ценовая политика в отношении дилеров, цены зависят от объема. Многие не учитывают этот фактор и торговать продукцией становится бессмысленно с точки зрения выгоды.

Ключевые моменты в работе – бесплатная доставка, отгрузка в срок, накладки бывают конечно, но минимальные. Быстро решаются вопросы по пересорту, рассматриваются гарантийные ситуации и чаще всего они НЕ гарантийные, то есть произошли по причине неправильного монтажа или эксплуатации. По сути ни одного гарантийного случая у нас не было. Мы довольны сотрудничеством, довольны результатами.

Комментарии